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稿源: 宁波日报   2017-11-20 03:23:07 报料热线:81850000

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  近日,瑞贝卡(600439)公布了2017年一季度靓丽业绩,公司营收及净利润实现双增长,不少市场人士认为公司业绩拐点凸显。

  “我们未来的发展重点在于美国及国内市场,保守估计目前美国市场空间在30亿美金,未来几年我们将通过经营模式的改变,提升对渠道的把控力和利润水平,争取将营收做到2-3亿美金的规模。国内市场空间预计在30亿元人民币左右,到2020年预计能做到5亿元的营收。”瑞贝卡董事长郑有全很有信心地表示。

  挖掘巨大潜力美洲市场只欠东风

  北美市场是全球最大的发制品消费市场,美国是全球非裔人口最多的发达国家,该地区的非裔人群消费水平显著高于其他国家,董事长郑有全表示,“保守估计目前市场空间达到30亿美金,公司未来几年争取将营收做到2-3亿美金规模。”

  翻阅瑞贝卡2016年年报,2016年全年公司在美洲的营收为5.94亿元,相比公司规划的2-3亿美金的营收规模,提升空间较大,达到三倍左右。此外,美洲营收在公司总营收中的占比为32.83%,比重较大。这意味着,美洲业务的发展对公司的发展具有战略性意义。如何发展美洲市场,提升公司在美洲的市场份额及利润率,也显得尤为重要。

  目前公司在北美近八成的销量是工艺发条产品,主要针对非裔人群以及部分拉丁裔人群。受到历史传承以及全球发制品产业转移等原因的制约,美国终端销售渠道被经销商所控制,目前公司在美国主要采取ODM/OEM经营模式,根据经销商订单安排生产,2016年公司在美洲的毛利率仅为14.85%,相比非洲市场的41.16%,相差甚远。

  “我们产品可以说是全世界第一,产品的核心技术都在我们手里,我们对公司的产品质量很有信心,低利润率也意味着未来有较大的提升空间,在改变经营模式的同时,加强渠道的把控力度也显得尤为重要。”瑞贝卡董事长郑有全表示,“在美洲市场,我们的产品从工厂到终端消费者,面临着批发商和零售商的双重加价,高价削弱了公司产品的市场竞争力,另外,日益兴起的海外电商由于价格低廉也侵蚀了不少市场。”

  “实现线上线下融合,是我们的目标。”瑞贝卡董事长郑有全表示,“公司将加大跨境电商的投入力度,目前,国际电商平台包括速卖通Sleek店、Rebecca店、NOBLE店以及公司自建商城和亚马逊店都已经完成。”

  国内市场力争三年翻倍

  “近年来,中国国内实际的消费能力下降了30%,但是瑞贝卡在国内市场的销售基本持平,也算是走出自己的独立消费行情了。”瑞贝卡董事长郑有全表示。

  未来国内市场的提升空间在哪里?“从市场空间来看,国内市场空间预计在30亿元人民币左右,我们争取三年内做到5亿元的营收,在2016年2.16亿元的基础上实现翻一番还要多的增长。”瑞贝卡总经理郑文青表示,“一方面,目前公司在北、上、广及部分二线城市拥有200多家门店。事实上,通过调研发现,现在仍有50多个空白城市等待我们去挖掘。另一方面,目前公司在国内市场的销售以直营和加盟为主,我们将加大直营力度,近年我们对‘Rebecca’品牌门店进行优化整合,关闭较差门店,2016年Rebecca品牌终端店共有168家,其中直营店铺49家,直营店比去年同期净增加15家,加盟店铺119家,比去年净减少18家。”

  瑞贝卡总经理郑文青继续说到,“从消费群体年龄分布来看,目前公司的主打消费人群为36-60岁会员,占比达到65%,29-35岁会员占比为15%。目前瑞贝卡国内发条的销售情况不错,占到国内营收的一半以上,主要消费群体是35岁以下的年轻女性,年轻人群是未来消费的主打人群,满足这部分人群的需求,培养他们的消费习惯很重要。所以在品牌定位上,我们进行了调整,实施双品牌战略。Rebecca定位高端,主要面对消费能力强,对品质要求高的成熟人群,产品均价在4000元左右。Sleek定位快时尚市场,主要面对追求时尚和个性化的年轻人群,产品价格在700-1200元的区间。另外,我们也不断推陈出新,每年举办两次新品发布会,每月会推出4-6款新产品。”

  加强客户体验也是公司一直在思考的问题,公司表示,会考虑围绕假发主业做一些产业延伸,比如类似接发的美发服务、推出系列护发产品等。通过与渠道合作,对产品进行360度展示、打造VR的真实体验等,让客户能够真实体验到自己佩戴假发的效果,增强其购买欲望都是公司正在努力做的。

  从未来业绩的角度来说,随着美国的走低,非洲部分国家货币及英镑的汇率趋于稳定或升傎。汇率维稳乃至升值对公司业绩的增长有较大正向影响,初步测算,对公司净利润的影响能达到千万以上。再加上美洲及国内巨大的市场空间,以及公司多年来在主业的精耕细作,未来业绩将呈现爆发式增长。(CIS)

编辑: 陈奉凤

钟情国画三十余载 何其一国画展昨同心书画院开展

稿源: 宁波日报 2017-11-20 03:23:07

  图为《居山寻春》局部。 (汤丹文摄)

  中国宁波网讯 “迤逦山水路”何其一国画展昨天在同心书画院举行了开幕式。40余幅田园系列山水作品,凝聚了画家三十余年的笔墨功力,显示了他对山水画的钟情以及独特的审美情趣。

  何其一是鄞州姜山人,从小酷爱绘画。尽管他从事过多种职业,但从未放下手中的画笔。上世纪80年代中期,他先后跟从陈嘉宇、陈文蔚学画,后被推荐去中国美院进修,师从徐英槐、周文清,其间受到国画大师陆俨少指点。2005年,他放弃企业经营,成为一名职业画家,其作品多次被国内艺术机构拍卖收藏,亦成为中国画院的签约画师。他的作品以细腻的笔法提炼了丰富的江南风物,具有强烈的乡土色彩,通俗易懂。(记者汤丹文)

编辑: 陈奉凤

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